2010-4-7逸岚书社

从地域性谈起
　　娱乐界有三大笑势力，东北的赵本山，北京德云社的郭德纲还有上海的周立波。这三个人，利用各自地域的文化，将自己的笑势力发挥到了极致，而成为地域性文化的封疆大吏。
　　以此为镜。在后印刷文化时代，如何提高
　　图书的营销，笔者以为，地域性书籍特别是地域性人物的发掘，不妨可以作为一个参考。
　　地域性书籍与地域性人物
　　图解西藏生死书、藏獒、吴越文化(北京时代弄潮文化发展公司策划，时代文化出版社出品）等带有地域文化色彩书籍的相继畅销走红，让我们看到地域性书籍的潜力。而在地域挖掘上，中国最知名的人物，恐怕非贾平凹先生莫属了。贾先生身居西安，用一种原生态的叙述，凸显了中华民族在现代社会全球化语境下所遭遇的尴尬，而成为当今陕西文坛的一座丰碑，成为不折不扣的地域性文坛人物。
　　与贾平凹相仿的，还有上海的王安忆，北京的王朔，他们都以各自的地域为界，锤炼出自己的风格而家喻户晓。
　　本文发表于博锐管理在线|www.boraid.com|27
　　如何进行图书的地域性营销
　　书籍装帧：俗话说的好“人配衣服马配鞍”，作为图书的外表，书籍装帧对于图书的销售所起的作用不可忽视。出色的书籍装帧不仅能够体现书籍的内容和内涵，而且还具有让读者一捧而读的功能。而糟糕的书籍装帧，彻底弄错书籍的内容不说，可能还会对书籍销售本身大打折扣。笔者曾经见过一本图书，是一本唐朝小说的年抄，设计者却将日本天照大神的图案印在上面，让人哭笑不得。所以，书籍的装帧设计和文化也是密切相关的，不能不懂来源的生搬硬套。早期德国的书籍装帧设计具有很强的插图风味，强调复杂的绘画表现，版面层次丰富。而日本用于装帧设计则呈现多种手法，风格迥异。美国的书籍装帧则呈现个人化倾向，书籍设计者可以根据自己的生活和思想经验来进行设计。所以，书籍的装帧设计带有鲜明的国别色彩，而同时也应该带有鲜明的地域色彩和文化色彩。
　　书籍内容：如果说书籍的装帧是外行看门道的话，那么，书籍内容对于一本图书来说，则是王道中的王道。再好的书籍设计，如果内容一般甚至糟糕透顶的话，恐怕读者是不会动腰包的。而这里，图书的地域性色彩，则强调书籍内容对于地域文化的挖掘，如中国的吴越文化，秦汉文化，兵马俑文化，长城文化等。北京电视台推出的系列节目《这里是北京》，大受欢迎，则是对京城文化的大力挖掘。
　　书籍作者（地域性人物）：地域性人物的建立、挖掘，说实话，要比书籍内容本身更不容易。这种地标性人物的发现和挖掘，不是单纯靠包装、营销手段所能解决的。冯骥才之于天津，王朔之于北京，王安忆之于上海，没有几十年，甚至几十部作品的支撑，这种之于，只能是徒劳的王婆卖瓜。
　　地域性媒体：地域性的媒体，也称为地区媒体，相对于全国性的媒体来说，在操作上更容易，在营销成本上更小，而将这些地域性媒体联合所造成的轰炸效果，不亚于全国性媒体的影响。史玉柱在复出的时候，就是攻击一点，然后慢慢的扩展到面。这种以点带面的方法，应用在地域性营销上，可谓相辅相成、相得益彰。
　　行文至此，笔者渐感无力，这里所讲的每一条，都可以拿来单独成篇，我却亟不可待的全部道出，可见很是浅薄，只希望本文对于书籍的地域性营销能够起到抛砖引玉的作用就好。
　　本文出自冯逸岚先生《逸岚书社》，标题是编者加的。