2009-11-30湖南科技交流体会
湖南科学技术出版社 黄一九
各位领导，各位同仁，大家上午好！
今天很荣幸在这里与各位同行共同交流有关出版工作的一些体会，主要是向大家学习。
在首次经营性图书出版单位等级评估中，我社很幸运被评为科技类出版社一级出版社，成为全国百佳。这也是我社继2006年被评为全国新闻出版系统先进集体、全国新闻出版行业服务社会主义新农村建设出版发行先进集体；2007年获得中国出版政府奖“先进出版单位”奖等各大奖项后又一次获得的崇高荣誉。我社这次获得这个荣誉，首先要感谢中宣部、总署等各级领导给我们的大力支持；感谢中国版协科技出版工作委员会对我社多年来的关心和厚爱。
湖南科学技术出版社伴随着改革开放的伟大历史进程而诞生和成长。30年来，我社从无到有，从小到大，已从单一的图书出版社发展成集图书、期刊、电子、音像、互联网出版为一体的综合性出版社。近些年来，我社图书屡获中宣部“五个一工程”奖、中国出版政府奖、中华优秀出版物奖、新闻出版总署 “三个一百”原创出版工程等奖项。我社各项指标基本保持每年15%以上的增长水平，在几乎没有教材的情况下，年出书近千种，年营收过亿元，年创利达1500多万元。其出版能力，资本运营能力和基础建设能力等均达到了一个新的水平。但是在取得发展的同时，我们也感到了和全国出版同行一样在当前面临的巨大压力。在这种情况下，我们怎样做到稳健和可持续发展，是目前要思考的首要问题。今天大会要我发言，我就谈一谈我社这些年来的一些做法。以请教于各位领导和同仁。
一、瞄准产业发展大势，促进出版能力提升
针对出版能力提升，我们主要是在加强品牌建设、突出出版特色、服务科技创新、开发畅销图书等几个方面下功夫。
1.以品牌建设为先导，使图书出版注入活的灵魂。我社坚持“品牌立社，形象立市，一社几品，持之以恒”的品牌建设方针。经过多年的市场洗礼，我社的医卫图书和科普图书已经进入中南出版传媒集团旗下5大图书品牌之列。要保持品牌图书的长盛不衰,我们主要有以下几点体会：
一是保持品牌板块的合理结构。品牌图书板块中学术著作、实用技术、普及类图书应各占一定的比例。每一类图书各有自己的读者群体和作者群体，同时也代表一个出版社的编辑对某一类图书的驾驭能力，有利于品牌的稳定性和完整性，使品牌具有张力，有利于在保证质量的前提下，以一定的量的图书来体现规模，将品牌做大做强。我社在医学实用技术、中西医结合、护士护理专业、医学考试参考书方面，形成了自己的特色。《湖湘名医典籍精华》、《湖南药物志》，以及《冉氏本草释名》等，均是我社中医类图书的标志性产品。在《医学临床三基训练》的基础上延伸开发出来的《医学临床三基训练试题集》、《医学临床三基训练技能图解》、《中医临床三基训练》等，为我社巩固在医院升级达标用书方面的权威出版地位起到了重大作用。各种护理类图书、中西医结合类图书、各类临床实用手册、医学考试类等图书，在市场上均创造了良好的销售业绩。
二是注重品牌图书的延伸开发。经过多年的努力，我社科普图书已成为知名品牌。在《时间简史》等图书取得成功后，我们进而围绕著名科学家爱因斯坦、费曼、霍金等进一步做深做透，推出了多种图书。《时间简史（插图版）》、《果壳中的宇宙》、《时间简史（普及版）》、《时空的大尺度结构（中、英文版）》、《乔治开启宇宙的秘密钥匙》等一批霍金的著作相继问世，并掀起了一个又一个的科普图书销售高潮；《爱因斯坦――相对论100年》、《亲爱的爱因斯坦教授――小朋友写给大科学家的信》、《镜头下的爱因斯坦》、《费曼讲物理入门》、《别逗了，费曼先生》、《费曼手札――不休止的鼓声》等都取得了不俗的市场销售业绩。
青少年是科普图书的重要读者群，我社在青少年读物出版方面常有佳作问世。中国三极地区科学考察探险队队长金雷的《去南极》、《去北极》，美国加莱道雄的《爱因斯坦的宇宙》，美国数学家伊弗斯所著的《数学圈》，霍金的《乔治开启宇宙的秘密钥匙》等均被列入新闻出版总署向全国青少年推荐读物。
三是考虑品牌建设的均衡发展、重点突破。在这方面，我们及时制定了《品牌项目发展管理方案》、《品牌项目发展基金的筹措和管理办法》等制度，把品牌项目管理作为维护和发展品牌图书的一项重要措施，从社级层面来推进品牌图书的建设。比如在医药图书方面，我社无论从编辑力量还是选题资源，或者市场开拓、资金运作等方面，均无法和中央的专业出版社抗衡，我们只有扬己之长，寻找突破口。我们坚持以实用技术类为主，医学专业教材和学术专著并重的医学图书“一主两翼”出版方向，使医卫类图书成为我社一个重要板块，年发行码洋占全社总码洋的40%左右，并在全国地方科学技术出版社中位居前列。
2．致力于发掘地方特色，传承祖国传统文化。继我社出版了九卷1400多万字的《湖湘名医典籍精华》后，2005年我社又出版了被专家评价为“集湖南药物之大成，汇三湘名医之精华”的《湖南药物志》。这是一项任务繁重而又意义深远的文化系统工程。编纂出版这部继往开来的地方性药物志，体现了我们致力于发掘湖湘特色，传承深厚的中医文化的人文情节和文化情怀。该书于2007年荣获首届中国出版政府奖。
3．服务科技创新，实现文化积累价值。即使在市场经济的今天，推进知识传播、反映创新水平的原创科学著作的出版仍然是我社明确坚持的方向。2005年3月，国家主席胡锦涛亲自将连续6年空缺的国家技术发明一等奖授予中南大学黄伯云院士，以表彰他对“高性能碳/碳航空制动材料的制备技术”的发明工作所做的杰出贡献。当得知这一消息后，我社立即行动，组织出版了黄伯云、熊翔所著《高性能炭/炭航空制动材料的制备技术》；2007年出版的国防科大谭暑生教授所著《从狭义相对论到标准时空论》，得到著名科学家钱学森，中国工程院原院长宋健，国际著名物理学家，以及国内众多知名教授的高度评价。上述两书分别被列入总署第一、第二届“三个一百”原创出版工程。
《中国航空史》（第二版）的出版是我社组织出版大型原创图书的又一个典型。2007年，该书被列入总署建军80周年纪念图书。为了高质量按期出版该书，我社集中组织二十多位作者经过三个多月的紧张工作，将出版时间比原计划提前了整整一年。该书以其质量高、史料翔实等特点荣获第二届中华优秀出版物奖图书奖。
4．研究出版动态，开发畅销图书。我社提出了“增加上架品种、开发畅销选题、重视实用技术、扩大常备规模”的经营战略，狠抓畅销书的生产。《时间简史》、《时间简史插图本》、《果壳中的宇宙》、《时间简史普及版》等书，销售均达数十万册，多年位居全国畅销书排行榜前列。我社科普著名品牌《第一推动丛书》出版后，曾在全国引起很大反响，但也遇到过很多困难。在科学分析了自身资源优势和市场形势后，我社坚持将《第一推动丛书》继续做大做好。根据读者需求，2006年，我社将原来按出版时间先后分辑出版改为按学科门类分辑出版，目前共分为“物理系列”、“宇宙系列”、“生命系列”、“综合系列”等几个系列。改版后的《第一推动丛书》在“保持两个一流，宁缺勿滥”的前提下，每年都不断增加新的出版物，以全新的面貌呈现在读者面前，让老品牌焕发了新活力。和改版之前相比，《第一推动丛书》的销售每年增加了近200万码洋。在《世界是平的》一书取得了骄人业绩后，2009年我们又出版了该书的姊妹篇《世界又热又平又挤》。这些图书的出版，为我社赢得了极大的社会效益和良好的经济效益。
二、制定有效战略，扩张出版社运营能力
近年来，我们提出，要将我社建设成一个坚持以专业出版为方向，以市场化战略为指导，以培育核心竞争力为目标，多品牌、多门类的综合性科技出版社。为此，我们采取了多种措施来提升自己的资本运营能力。
1．将出版新介质、新媒体的建设与传统的图书出版有机融合。进入本世纪以来，我们一直寻求在出版新介质、新媒体方面的突破。经过多年努力，我社在图书出版的基础上，还取得了期刊、电子、音像、互联网的出版资质。在获得电子、音像出版权以后的短短一年多时间里，已有《漫步太空书系》配套电子出版物光盘、《健康农家》DVD等多套音像及电子出版物被列入国家十一五重点出版规划，并取得了良好的经济效益。中国载人航天工程航天员系统总指挥兼总设计师陈善广主编的《漫步太空书系》是我社第一次将电子出版物与图书结合出版，由于其全面反映了神七飞天的壮举，得到各界广泛好评。其中的《神七纪实》今年荣获中宣部“五个一工程”图书奖。
2．以集约化经营和多元考核来整合出版资源。我社在2006年对出版资源和人力资源进行了调整，成立了医卫、科普两个编辑事业部，实行分线管理，制定了以选题策划和市场营销为重点，以绩效为评价指标，责权利相统一的新的考核体系。在新的考核体系中，对编辑部门和市场营销部门，将图书利润、出版品种、选题实现率、图书实现的发货总码洋、回款率、图书利润、库存周转次数等进行相关联的考核。经过三年的试行，取得了很好的效果。在图书出版流程管理方面，实施《关于强化图书出版如期率的规定》，强调执行力，狠抓落实图书出版的“如期率”。2007年，根据图书市场的变化和科技社图书出版发行的特点，我们又提出了区域营销和分类营销相结合的新的营销模式。这些措施使出版社优化了管理，挖掘了潜能，增强了活力，提高了效益。
3．强化图书出版的市场意识。为了不断培养编辑和市场营销人员的市场意识，我社要求编辑和营销人员常年针对我社品牌图书进行有目的的市场调研。如在护理类图书选题策划方面，经过周密的市场调查，并通过与市场不断的磨合，瞄准了局部市场短缺而出书，使我社在护理类图书出版方面，建立了一条比较完整的产品生产线，除了有指导性的《医院整体护理指导丛书》、《护理文书书写规范及管理规定》等以外，也有实用学习类的《实用专科护士丛书》、《实用手术配合丛书》，还有针对护士人群工作和心理等各个方面的图书相继出版，如《护士应聘丛书》、《护患沟通技巧》、《21世纪护士实习手册》等。这一个小的板块目前有50余种在销品种，建立了一个相对集中并有一定优势的产品群落。我社的《医学临床三基训练试题集》、《医学临床三基训练技能图解》、《中医临床三基训练试题集》，以及湘菜菜谱、家装等方面的优秀畅销图书，都是综合编辑和市场部的日常调研开发出来的选题，取得了良好的经济效益。
4．以市场营销活动开拓市场，壮大出版经济效益。为了在竞争激烈的图书市场占有先机，我社从上世纪末就开始对上架图书做主动营销。近些年，我社举办过多次有影响的营销活动。如2005世界物理年科普系列讲座活动；有奖征集霍金新作（即《时间简史（普及版）》）中文书名活动；在全国范围的科普图书大联展；2006年初在北京举办的《时间简史（普及版）》的新书发布会。一系列的宣传营销活动，新华社、中央电视台等各大媒体给予了宣传报道，加强了我社品牌图书的宣传，给我社图书的品牌维护和市场业绩带来了良好的效果。特别是《世界是平的》一书的全程营销引起了业内外广泛关注。2006年11月举办的“《世界是平的》高峰对话”，掀起了该书宣传活动的一个高潮。为配合该书的销售，我社累计提供给各类报刊、网络、电视媒体发表书评、书摘、出版报道等近百余篇次；广告投放近10次。书评和广告的投放数量创下了我社近年来单本图书营销宣传的高峰。经过一连串的营销活动，该书的发行量一再攀升，目前已发行90多万册。
三、打造优秀团队，夯实出版企业持续发展基础
内涵发展和外延扩张并举，是我社提出的培养和延揽人才的主要做法。
1．进入本世纪，我社就提出了“提高员工素质，加强队伍建设，打造出版社核心竞争力。在实践中培养人，在管理中强化人，在竞争中锻炼人。”的人才培养战略。对全社人员以思想政治教育为先导，大力实施多层次、多形式的在职教育和专业化培训，使全社员工队伍的综合素质得到全面提高。为建成一个学习型企业，形成勤钻业务、善于学习的良好氛围，夯实编辑业务素质和业务能力基础，我社定期购进大批优秀图书，供编辑、营销人员参考学习。把政策性较强、且与图书选题开发有关的重要文章，收载在社内办的《信息参考》和《内部参考》上，为提高我社员工思想修养和职业修养起到了重要作用。
2．在干部选拔任用方面，通过竞争上岗，使一些德才兼备，年富力强的干部通过公开竞聘脱颖而出，走上了领导岗位，进一步优化了干部的知识结构和年龄结构，促使各部门干部、职工形成比业绩、比奉献、比精神风貌的良好氛围。
3．以我为主，借助外力，获得出版社能力的快速扩张。近年来，为弥补我社某些方面专业人才的缺乏，加强了与各类民营工作机构合作。如与长沙某文化公司合作，通过本社编辑力量全程介入，力争每年策划100种以上生活类图书选题，在这一个板块，将提升我社图书年销售码洋近千万元。我社于2008年成立的北京出版中心，希望能为我社在北京延揽人才、抢占资源起到重要作用。
随着社会环境和传播手段的根本性改变，我社在新的历史条件下也面临着新的考验。今后我们要进一步在思想观念、体制机制、管理模式、队伍素质等方面破除障碍，解决影响和制约我社科学发展的突出问题，创新有利于科学发展的体制机制，大力推进我们的出版事业又好又快发展，为人民群众提供更多更好的精神文化食粮。
谢谢大家！
