市场增长变局下的思考与应对 | 2021开卷出版高层论坛

近年来市场环境快速迭代发展，加之疫情重塑了人们的生活方式，也加速了新的产业形态和商业模式的发展。在变局中谋新局，在探索中求发展。出版单位在变局中或及时调整经营策略以适应变化，或在某一领域不断深耕做专做强形成品牌效应，或走多元化融合发展之路……

由开卷主办的出版高层论坛已经连续举办八届，2021年9月13日，开卷举办了第九届，本届高层论坛开卷邀请了接力出版社副总编辑马婕、清华大学出版社副社长庄红权、北京科学技术出版社有限公司书记、董事长曾庆宇、青岛出版社副总编辑谢蔚以及机械工业出版社华章公司副总经理佘广几位嘉宾，围绕“市场增长变局下的思考与应对”这一主题，从多角度进行了主题演讲。会议现场开卷公司常务副总裁杨雷也根据本次论坛主题，分享了国内外图书零售市场相关数据与趋势。

接力出版社副总编辑马婕做了“破局：图书渠道营销如何变被动为主动”的主题分享。马婕总结了接力出版社近几年的六个破局：破局一：抓住出版机构的命脉所在，在内容质量上破局；破局二：根据疫情后时代的市场格局变化，进行机制创新，重整营销队伍；破局三：根据线上渠道和线下渠道的不同变化，调整营销战略；破局四：在多元化的渠道中，以起爆承接和控价控品实现破局；破局五：建立新媒体矩阵大力打造私域流量，为品牌赋能；破局六：坚守出版的责任和担当。

清华大学出版社有限公司副社长庄红权在会上做了“混合式教学背景下的出版融合探索”的主题分享。庄红权从三个方面做了分析：混合式教学的发展、混合式教学对教材出版提出的新需求、清华社在教育出版领域的探索。庄红权认为，混合式教学的发展表现在全媒体时代的知识呈现方式多样化、新时代课堂不断升级和在线教育进入混合式教学时代三个方面。现如今，技术快速发展，特别是现代信息技术的快速发展等因素都让混合式教学对教材出版提出了新需求。在这当中，清华社在教育出版领域做了不同的探索，比如在大机械教育出版领域的探索、打造智能制造系列教材及知识服务平台等。

北京科学技术出版社有限公司书记、董事长曾庆宇做了“市场图书从0到1的价值守望与思考实践”的主题分享。曾庆宇认为：第一，行有不得，反求诸己。对于出版社来说，赢利是可持续发展的基础，增长是可持续发展的保障，人才是可持续发展的变量。北京科学技术出版社的基本发展策略是：以精品图书为发展方向，以创造利润为核心要求，以规模增长为长期目标，以员工发展为机制标准。第二，未之能行，惟恐有闻。市场图书策略的选择决定了出版社的发展路径；坚持选题“策划+决策”的能力是市场运营中最关键最核心的环节；“专业化分工+体系化建设”有力推动了市场图书出版的现代化发展，是出版精品化、规模化、高效能发展的重要举措；打造好的图书品牌更是至关重要，还要建设充满活力的组织；勇于改进和试错。第三，悬衡而知平，设规而知圆。要做到专业专注、持续改进、简单公正、创新引领。

青岛出版社副总编辑谢蔚分享了青版童书品牌发展之路。她认为五个力量对其童书品牌的发展至关重要：第一，用心的力量；第二，创新的力量；第三，使命的力量；第四，爱心的力量；第五，努力的力量。谢蔚认为，相同的选题在不同的作者手里，得到的书稿可能是天壤之别；相同的书稿在不同的编辑手里，最后的出版物也可能会有千差万别。那么如何建立与经营品牌呢？第一，不管市场怎样，内容永远为王。第二，集中精力深耕专业领域，在成功的板块上不断扩展。第三，有所为有所不为，把精力用来打磨好书。第四，在把握好政治导向的基础上，从读者需求找选题。第五，作者的创作力+编辑的编辑力=核心竞争力。做出版，只要相信初心的力量，终会收到时间的礼物。

机械工业出版社华章公司副总经理佘广做了关于如何构建“知识生态”的分享。做出版，我们可以跟德鲁克学到3点：第一，一个企业只有两个职能：营销和创新，营销与创新能够产生“成果”，其他一切都是“成本”。营销，解决企业与客户的关系；销售，解决产品与货币之间的关系。第二，要注重老书的营销。第三，企业唯一目的就是创造顾客。满足顾客的需求，就是每个企业的宗旨和使命。那么，顾客的需求是一本书吗？顾客的需要是一个系统解决方案。

北京开卷常务副总裁杨雷在会上做了“2021年1-8月国内外图书零售市场趋势”的报告。2021年1-8月，中国图书零售市场缓慢回升；总供给量不断上升，新书投入持续下降；价格与折扣策略影响不断增强；主题出版相关板块表现突出，少儿科普超过少儿文学。尤其值得注意的是，渠道加速演变：2021年1-8月数据显示，平台电商优势依然明显，短视频电商头部爆款占比高，折扣在所有渠道中最低，低至4折。