中国版协科技出版委组织召开天猫渠道发行工作研讨会

2018年12月2日，由中国出版协会科技出版工作委员会主办、中国宇航出版社承办的天猫渠道发行工作研讨会在北京召开。中国版协科技委常务副主任兼秘书长张敬德，中国版协科技委驻会副主任吴宝安，中国版协科技委副主任、中国航天科技国际交流中心主任（中国宇航出版社社长兼总编辑）邓宁丰，地震出版社社长张宏，航空工业出版社社长龙明灵，以及来自十余家科技类出版社的发行届人士参加了会议，会议还特别邀请了天猫图书、浙江博库的代表出席。邓宁丰主持会议并致欢迎辞。

研讨会上，天猫图书、浙江博库、北京科学技术出版社、中国宇航出版社进行了主题发言。天猫平台图书类业务郑圆圆详细介绍了天猫图书的建设情况、市场表现、出版社特色营销及发展愿景等；博库采购部总监金国峰在主题为“图书电商与出版社的对接实务”发言中，以博库为例，从产品、周转、成本、客服四个维度详细分析了电商与出版社的对接工作；北京科学技术出版社发行部主任张政对该社天猫渠道的经营工作做了经验分享，强调了天猫客户单列管理和渠道多维度配合的重要性；中国宇航出版社发行部负责人殷立超分享了天猫渠道营销工作的五级管理模式，同时也提出了数据不透明、经营高风险的管理难题。

邓宁丰表示在国家全面推进供给侧改革的新要求和信息化高速发展的时代背景下，图书网络渠道的发展尤其是天猫渠道给出版业的发展注入了活力、带来了新希望，同时也对出版人提出了新要求、带来了更大的发展压力。中国版协科技委高度重视天猫渠道的销售与发展，希望以此次科技出版企业天猫渠道发展研讨会作为开端，未来能进行更深入的探讨，为行业的发展做出贡献。

吴宝安认为此次研讨会针对性强，对于科技类出版社的发展具有实际的指导意义，同时对科技类出版社的发展提出了三点建议：一是树立活动拉动销售的意识，强化责任编辑“第一责任人”职责；二是重视图书的宣传工作；三是责任编辑要充分发挥小众图书的作者效用。

张敬德充分肯定了此次研讨会召开的必要性和实际意义，提出只有具备足够的信息沟通才能有效地把握市场，社店之间的信息沟通是至关重要的，也是取得双赢的重要手段，不仅需要线上沟通，也需要面对面的线下研讨、交流，中国版协科技委也将继续努力为会员搭建交流平台。