2009-12-9《中国农民健康读本》
2006年以来，江苏科学技术出版社在社长黎雪的主持下，策划了大型出版工程《“金阳光”新农村丛书》，并明确提出全书要“让党的农村政策、科学技术和文化知识的金阳光普照农村大地，惠及农民朋友”。据悉，该丛书在被列入国家“十一五”重点图书出版规划之后，日前又成功入选新闻出版总署《2009年农家书屋重点出版物推荐目录》。
2009年4月出版的《中国农民健康读本》作为《“金阳光”新农村丛书》的一册，是直接配合国家全民医保和“亿万农民健康促进行动”，提高广大农民卫生保健基本素养的科普读物。
在国际金融危机对整个书业影响甚巨的情况下，此“三农”图书出版发行，有点“生不逢时”。人们不禁担心这本书的营销、发行命运。《中国农民健康读本》能创造“三农”读物当下营销的奇迹吗？记者近日获悉，这本由江苏科学技术出版社出版、江苏省新华书店（江苏凤凰新华书业股份有限公司）发行的“三农”读物，面世仅4个月行销已超过10万册，各地要求添货的电话、订单还在不断传来……
是什么原因促使这本薄薄的小册子在当前严峻的经济环境下，取得不俗的销售业绩呢？经过对出版、发行、市场三方面的调研，记者认为这本书的营销至少对业界有三点启示。
启示之一 在内容上为广大农民量身定做
你爱读者，读者就爱你。《中国农民健康读本》堪称处处为读者――农民朋友着想的典范。
首先，质量高。这本书在卫生部原副部长朱庆生指导下，由中国农村卫生协会多位专家在全国17个省（区、市）采集数百个基层农村医疗和农民健康保健知识现状的样本，在收集了大量第一手资料的基础上，经过几轮讨论，才最终确定了本书的编写框架、体例格式和主要知识点。卫生部部长陈竺院士专门为本书作序，阐述了本书出版的意义：“加强农村健康教育是一项重要工作。授人以鱼不如授人以渔，我们要把基本的卫生知识教给群众，同时动员群众自己起来同不卫生、不科学的生活习惯和生活方式作斗争。”可以说，印到书里的近8万字，着实切合当前农村卫生现状，全是农民应该了解、掌握的基本卫生保健常识。江苏科技社医学出版中心主任徐祝平接到书稿后组织资深编辑精心编校。最近，该书被列入《2009年农家书屋重点出版物推荐目录》后，专家们专门对其进行质检，结果差错率仅万分之零点零八，达到部颁优质标准。
其次，书价低，明显低于一般图书。一本书不到一包普通烟的钱，农民买得起。黎雪表示，之所以降低书价，是因为政策倾斜。他告诉记者，江苏科技社有个“潜规则”――将“三农”读物当做公益书来做，不在涉农图书上赚钱，“涉农读物零利润”。“在凤凰出版传媒集团的支持下，江苏科技社通过招标确定了印刷厂家和纸张供应，既确保了质量又降低了成本，还想方设法控制稿酬和相关费用，经过几番努力，才实现了低书价。”黎雪说。
其三，看得懂。可以说读者只要识字就能读懂，全书不仅文字通俗，还请了《健康报》医学漫画专家配画了40余幅插图，使图书更加形象、生动；封面、版式的设计也是几易其稿，力求醒目、大方。
其四，用得上。书里的所有知识，都是农民应具备的文明素养、卫生常识，都是预防和及时救治常见病、多发病的知识点。山东沂南鲁家洼的村委会主任看了书后，在村广播站反复广播书中关于水井、厕所卫生的标准，并组织干部对全村200余户的水井和厕所逐一检查，现场宣讲卫生知识。许多农民还口口相传，吸引了更多的乡亲来了解、学习这本书里的知识。
启示之二 在发行上尝试“动态分销”新形式
为感谢江苏科技社赠送《中国农民健康读本》，山东临沂市店代表老区人民回赠锦旗。江苏科技社 供图
“‘三农’图书出版难，主要难在发行上。一年多来，受国际金融危机影响，在书业整体尚未好转的形势下，‘三农’图书营销更难。江苏科技社、江苏省新华书店在困难面前积极应对，在本书的营销中，尝试了‘动态分销’的新形式。”黎雪说。
黎雪告诉记者，所谓“动态分销”，核心包括“动销”和“分销”两个部分。“动销”就是要求基层书店改变以往“三农”图书“望天收”的传统模式，变“坐商”为“行商”，变被动销售为主动销售，走出店堂深入客户，了解需求，送货上门。“分销”就是要求基层书店扩大市场调研，特别是了解政府在精神文明建设、全面小康社会建设、农村医疗卫生事业建设等方面的需求，将社店的利益、店客的利益，通过书店这个中间平台紧密联系在一起、捆绑在一起。
记者了解到，为将本书的发行工作做好做实，社店双方共同制定了完整的营销计划，主要包括：本书的内容依据、出版意义、读者对象和出版目的；对社店双方有约束力的发行政策，如本书的总经销商，本书的发行结算折扣，为适应分销需求量身定做的条件；提出分销的主导建议和分销路线图；明确了本书分销奖励的条件和时间表等。
此外，自4月中旬起开始为本书动销营造舆论也是该书取得不俗销售业绩的一个重要原因。4月21日，江苏科技社组织首都卫生界部分人士在北京举行《中国农民健康读本》出版座谈会，与会领导、专家和学者盛赞该书切合农村实际，满足了广大农民对卫生知识的迫切需求，“出版正逢其时”。4月26日，又借济南全国图书交易博览会平台，凤凰出版传媒集团江苏科技社联合山东省新华书店向沂蒙老区赠书。这两次活动，均被中央和地方新闻媒体广泛报道。
据介绍，许多基层的新华书店在分销中还创造了新鲜经验。如江苏盱眙县新华书店利用农家书屋这个平台，将本书列入当地农家书屋的必备书目。江苏大丰市新华书店了解到该市全面建设小康社会标准中，有对农民进行卫生常识教育的规定，就跨部门反复沟通，终于让不同的机关分别拿出部分经费购书，分发到自然村的农家书屋。最令人感动的是江苏如东县新华书店，接到通知后到县文明办、小康办、卫生局一一汇报，经过耐心细致的工作，有关部门将原来用于印刷卫生知识宣传品的经费，全部用于购书。如今，如东县店成为目前发行《中国农民健康读本》最多的基层店。
启示之三 在思想上牢牢扎下为“三农”服务的根
据了解，本书的出版方和发行方，均是多次受到新闻出版总署表彰的“服务社会主义新农村建设出版发行先进集体”，都具有长期为社会主义新农村建设、为全面建设小康社会服务的光荣传统。“江苏科技社建社31年来，经历四任领导班子，编辑也换了几茬，但坚持“三农”出版却一直是该社的出版特色，也是社里的一块金字招牌。随着时光的更替，这块金字招牌被不断刷新，越擦越亮。”黎雪表示。
据介绍，前些年有的出版单位因种种原因，农业编辑室被撤销或被转向，但江苏科技社却始终完整保留了农业编辑室，而且还制定了一系列扶持“三农”出版的“土”政策。如将“三农”选题定位为公益选题；要求“三农”选题在出版社的全年选题计划中保持一定比例；在人才培养、绩效考核、职称评定和业务考核等方面，向从事“三农”读物的编辑倾斜等。这些政策有效地保证了该社“三农”出版长盛不衰。可以说，“三农”出版在该社已经成为一种常态的重点工作。而且，当社里需要时，其他编辑室无需动员，就会毫无怨言地积极加盟。这本《中国农民健康读本》就是由社专门出版医学读物的医学出版中心，利用其医学出版资源涉足“三农”出版的。
据悉，在首次全国经营性图书出版单位等级评估中，江苏科技社被评为国家一级出版社，并获得“全国百佳图书出版单位”荣誉称号。之所以获得如此多的荣誉，“三农”出版也是重要因素之一。
江苏省新华书店作为全国图书发行业的龙头老大，具有行业的示范和引领作用，为“三农”服务，一直是他们的工作重点和中心工作之一。今年4月，当散发着油墨香的《中国农民健康读本》摆在社店两家领导的面前时，为“三农”服务的崇高责任，为全面建设高标准小康社会服务的历史使命，使社店领导的手紧紧地握在了一起。试想，如果双方领导没有服务“三农”的高度自觉，如果双方领导缺乏为促进亿万农民健康勇于承担责任的勇气，怎么会有本书“动态分销”新形式的创新，又哪里会有眼前的销售业绩？
“战斗正未有穷期”，本书的营销还在持续中。人们有理由相信，《中国农民健康读本》后面的工作和业绩将会更加精彩。
