2010-7-13 2010年中国少儿出版营销高端论坛

近日，由中国出版工作者协会少儿读物工作委员会主办、天津出版传媒集团新蕾出版社承办的“突破，传统少儿出版的机遇与挑战――2010年中国少儿出版营销高端论坛”在津举行。出席论坛的中国出版工作者协会主席于友先认为，我国少儿出版虽然面临严峻挑战，但只要勇于创新突破，将会赢得更多的发展 

机遇。

    “瓶颈”明显须正视

    与会者认为，我国少儿读物的出版格局正面临新的变化。在国内，少儿读物的市场竞争日益激烈，全国580多家出版社中有523家在做少儿读物；而在国际上，我国的少儿出版基本处在“初级阶段”。形象地说，出版者是加工商而非开发商。因此，若想从出版大国迈向出版强国，我国少儿出版必须加强内容创新。

    接力出版社总编辑白冰分析了目前我国少儿出版产业打造产业链遭遇的四大瓶颈。一是少儿社普遍规模较小、经济实力不强，因而投资能力和市场运作能力有限，很难有大规模的投入和产出，市场竞争力较弱，抵御风险的能力也较低，延伸产业链时往往心有余而力不足，特别是面对影视、动漫、网络游戏等需要巨大资金投入的项目时。二是多年来的少儿出版与其他产业链条的分离管理，造成少儿社只负责图书出版的尴尬现状，他们很难介入少儿影视、游戏动漫等领域。三是目前国内大多数少儿社的经营模式都比较单一，他们已经习惯向纸质图书要产值、要利润，而没有实力、精力和魄力去拓展周边产品，也缺乏文化创意产业的经营思路。四是出版社的产品品牌意识和企业品牌意识不强，不仅缺乏广泛流传并可以长期进行品牌开发的产品，而且缺乏具有自主知识产权的品牌产品。少儿图书内容同质化现象严重，急功近利的氛围导致出版社都盯着名家，对品牌的培养耐心和力度不够。

    创新思路渐明晰

    新蕾出版社社长纪秀荣表示，“突破”对专业少儿社而言包含两层含义――被动的突破和主动的突破。近几年来，大量颇具实力的非专业少儿出版社和民营书商涌入少儿出版市场，34家专业少儿出版社在整个少儿市场的合计份额进一步缩小，目前仅占30%。在这种局面下，专业少儿社单纯休养生息、规避风险，只会让视野越来越窄，唯有发挥优势、主动出击，才能寻求突破。

    白冰提出了突破我国少儿出版“瓶颈”的基本思路。一是积极推动少儿出版专业领域中发展基础较好、市场参与度较高的龙头企业，发挥品牌优势，以资本为纽带、以人才为保障、以市场为导向，进行跨媒体、跨行业、跨地区、跨所有制的联合重组，形成包括出版、影视、游戏、网络、玩具、文具用品等内容的较为完备的产业链，打造具有国际竞争力、大而强的少儿出版传媒集团，提升中国少儿出版业在国内外的文化影响力。二是借助政府的政策支持，以参股、投资、合作等多种方式，主动与周边产业沟通合作，延伸产业链。三是以文化创意产业的思路对待少儿图书出版，寻找多种经营模式和利润空间。纸质出版物与电视、电影、互联网等媒介形态的产品之间可以实现迅速转换，同样一部作品可以通过多种渠道和呈现方式被读者所接受。可以通过嫁接，实现从主业市场向边缘市场拓展，寻找更多的产业支撑点，让内容资源的价值最大化。四是全力打造具有自主知识产权的强势品牌产品，为产业链延伸提供支撑和保障。原创少儿出版物的全媒体互动是发展潮流，掌握优质的原创出版资源，才能在未来的竞争中把握先机。用充满创造性的原创出版推动少儿出版产业的整体创新，提高少儿出版产业的竞争力，对促进少儿出版产业的可持续发展和良性循环起着至关重要的作用。

    战略发展求突破

    中国少年儿童新闻出版总社社长李学谦谈到，教辅读物在少儿出版物中占了相当大的比重，它所造成的直接后果就是，教师离开教辅读物便不会教学，学生离开教辅读物便不会学习。他认为，应该逐步减少教辅读物的出版，更多地推出原创书，更多地关注少年儿童的精神成长。

    据纪秀荣介绍，新蕾社采取了3项战略举措寻求突破。一是巩固优势品牌，选题创新突破。面对教材教辅急剧减少的局面，近年来，该社加大了市场书的开发力度，集中社内优势力量，成立专门的图书研发中心，对选题资源进行重新梳理，目前已经形成国际大奖小说、世界经典桥梁书、中国原创文学、趣味科学等几大板块。二是开发渠道资源，营销模式突破。新蕾社在全国多个省市建立了销售商代理模式，即预付款的合作模式。该社利用代理商在当地丰富的渠道资源，做到铺货及时到位、账期短、回笼资金迅速。对于新兴的网络渠道，该社也非常关注。三是改革管理体制，用人机制突破。近年来，新蕾社进行了人事、用工、薪酬分配3项制度的内部机制改革，尤其是对编辑、发行等业务部门重新调整，逐步改变用人机制，明确责、权、利，实行双向选择、择优录用。管理机制的改革极大地调动了员工的积极性，也为该社提供了新的造血机制。“只有突破固有模式、突破地域观念、突破自身习惯，才能‘突围’成功。”纪秀荣表示。