2012年7月30日 2012年全国地方科技出版社社长总编年会暨发行工作研讨会会议纪要

2012年全国地方科技出版社社长总编年会暨发行工作研讨会会议纪要

2012年全国地方科技出版社社长总编年会暨发行工作研讨会于7月10～15日在辽宁沈阳召开，辽宁出版集团董事长李刚同志、北方联合出版传媒（集团）有限公司总经理刘红同志、中国版协科技出版工作委员会俸培宗主任、科技出版工作委员会顾问胡明?同志出席会议。全国37家地方科技出版社共80位代表参会。

会议由科技出版工作委员会秘书长、北京科技出版社社长张敬德同志主持。与会代表们围绕着发行工作进行了交流与探讨。会议内容如下：

1．地方工作部主任林万泉同志致开幕词

首先，林万泉同志代表地方工作部，对各位社长、总编等在百忙中来参加本次会议表示衷心的感谢，并感谢大家长期以来对地方工作部工作的积极支持与配合。对辽宁省新闻出版局、辽宁出版集团对本次年会在沈阳召开所给予的大力支持与帮助，表示衷心的感谢，并感谢辽宁科技社具体承办了这次会议。

其次，林万泉同志着重说明了本次年会暨发行工作研讨会的主要议题，即：交流发行工作经验，研讨新形势下发行工作面临的主要问题与对策。之所以以此为主要议题，是由于近年来各地方科技社所面临的新形势，使发行工作成为地科社发展的“瓶颈”。今年5月地方工作部在成都召开了工作会议，经分析研究决定2012年社长总编年会重点交流研讨发行问题，并将发行研讨会并入年会一并召开。

围绕发行工作这个主题，本次会议特邀人民邮电出版社社长季仲华同志和社长助理李文同志来给大家传经送宝，介绍发行工作方面的先进经验；另外还请北京科技社等6家地科社在会上作交流发言。

林万泉同志强调指出，全国地方科技社是各方面情况都很相似的一个群体，历史的经验告诉我们，面对各种困难，我们必须加强交流，取长补短，创新思路，转变观念，改进工作，以实现共同发展。

另外，林万泉同志还以书面形式报告了地方工作部2011年工作总结及2012年工作安排。

2. 辽宁出版集团董事长李刚同志致辞

李刚董事长代表辽宁出版集团，对2012年度全国地方科技出版社社长总编年会暨发行工作研讨会的召开表示祝贺，对各位代表来到辽宁表示欢迎。李刚同志说，地科联是一个有生机、有活力、有凝聚力的组织，本次会议主题鲜明，对共性与个性问题进行深入探讨，对指导工作有现实意义。李刚同志向与会代表介绍了辽宁出版集团体制改革情况和近几年的发展情况，他指出，辽宁出版进入了调整期和转型期，遇到了许多新的问题，辽宁出版将紧紧围绕“发展”二字重新定位，重新调整思路。最后，李刚同志预祝会议圆满成功。

3.中国版协科技委俸培宗主任讲话

中国版协科技委主任俸培宗同志在会上发表了重要讲话。他首先谈了自己的几点感受：第一，本次会议主题选得好，无论是中央社还是地方社，发行始终是重要而共同的问题；第二，本次年会东道主选得好，辽宁出版业起步早、发展快，辽宁出版的经验值得学习，困难值得大家探讨；第三，本次会议时间选得好。

俸主任认为，在新形势下，各地方科技社的工作体现了坚守、创新的精神，在坚持小而精、小而特的道路上发展的很好。事实证明，地方科技社多条道路通向发展、多种方式促进发展、多种手段保障发展，这是各地方科技社一方面谦虚谨慎，一方面务实创新的结果。

4.人民邮电出版社介绍发行工作经验

人民邮电出版社社长助理李文同志首先介绍了人民邮电出版社的概况，该社成立于1953年10月，现年出书5000种，销售码洋突破10亿元，市场占有率等方面在全国处于领先地位。李文同志着重介绍了发行经营部的概况、组织架构等。他重点谈了自己对发行工作的几点体会：（1）领导重视是前提；（2）编发配合是关键；（3）团队力量是基础；（4）运营体系是保障；（5）信息系统是支撑；（6）绩效管理是导向。最后，李文同志还提出了对提升销售的几点建议。

5.部分出版社作主题发言

湖南科技社吕波副社长、江苏科技社金国华社长、北京科技社曾庆宇书记、河南科技社汪林中社长、青岛出版社马克刚主任、辽宁科技社宋纯智社长在会上作交流发言，分别介绍了各自发行的情况和做法。吕波副社长重点谈了目前出版理念的六点误区以及营销模式的理性创新。金国华社长分析了地面书店目前的突出问题，并提出以下几点举措：（1）加大促销力度；（2）抓好定向市场；（3）规范管理，规避潜在风险；（4）编发联动，选题全程管理；（5）外延突破，拓展发行空间。曾庆宇书记分析了网络图书销售的特点、规律、各主要网络书城的情况，着重介绍了北京科技社在网络图书销售方面的做法，并对如何提高网络销售提出了几点建议。汪林中社长介绍了河南科技社提高发行工作水平的做法：（1）战略定位，打造优势板块；（2）建立公平的激励机制；（3）引进信息化管理；（4）控制发行风险。马克刚主任介绍了青岛出版社发行工作的经验：（1）强化制度建设；（2）规范发行流程；（3）加强发行队伍建设；（4）拓展发行渠道；（5）以营销拉销售；（6）做好市场信息反馈。宋纯智社长介绍了辽宁科技社发行部门的设置、发行部门的管理方式和考核办法，他还分析了未来一段时间的市场形势，并提出了几点对策，如差异化经营、加强馆配和职业教育教材的合作等。

6. 分组讨论

会议分社长、总编和发行两个小组，分别就发行工作不同层面的问题进行了讨论。

发行小组讨论中，云南科技出版社对2011年度订货会举办情况进行了总结，河南科技社汇报了2012年度地科联订货会筹备情况；各社发行科长还通报了各自了解的市场情况。

社长、总编小组中有13位代表发言，形成以下几项共识：（1）各地方科技社要发挥各种优势，加强在农家书屋、馆配图书等重点工作方面的合作；（2）各地方科技社要有所为、有所不为，优化产品结构，形成自身专业优势领域；（3）要不断开拓、培育新的发行渠道，如渠道定制、会议直销、厂家直销等等；（4）好的发行还要有好的选题，要从选题抓起，从每个选题来审视市场，策划营销。此外，有些代表还反映了一些问题，比如，在农家书屋和馆配图书的招投标过程中，某些地方存在地方保护主义，代表们强烈要求上级部门在今后的有关政府采购的招投标中，能让地方科技社得到公平的机会。

俸培宗主任参加了社长、总编小组的讨论，并提出了做好发行工作的五点建议：（1）不断创新内容和形式，出版读者真正需要的图书产品，这是做好发行工作的前提；要转变观念，根据出版规律、企业规律、市场规律来开发产品；（2）建立有效的发行管理体制和运行机制；（3）开展强有力的、全面的市场营销活动；（4）不断开拓多元销售渠道，不但要宽，而且要深；（5）建立一定数量的高素质的发行队伍。俸主任的发言，实际上就是对本次会议的高度总结。